第266章 这钱应该很好挣
一群人叽叽喳喳的，要不是小燕和山子拦着，都要扑到叶采苹身上了。
“采苹采苹，听到没有，我要300个！”
“至少给我500个！”
“我要1000！”
可她们嚷了好一会，却见叶采苹冷冷地站在那里，不做声，这才安静了下来。
其中一个瘦削妇人讪讪道：
“今天我们到县城赶集，看到胡小四在那卖小板凳。听说这批货是家具作坊出来的。我们也想要一些货。”
“对对。我们也要！”那几个妇人连忙点头。
当时他们看到县里人都抢着要，都惊呆了。
最后发现卖小板凳的竟然是他们的同村胡小四。
那几人瞬间被打了鸡血一样。
小板凳这么好卖，要是他们也拿货，一定能挣钱。
叶采苹点头：“可以。这些天作坊也积攒了六七百个了。”
“王能刚好在，你们想要货就跟王能到作坊登记一下，瞧瞧要多少，给了货款就能拿货了。”
刚刚还情绪激动的妇人瞬间僵住了：“货、货款？要先给钱呀？”
叶采苹挑眉：“要不呢？”
“那胡小四也先给钱吗？”
叶采苹说：“胡小四不同。他是第一个拿货的，同时也是我们作坊拿他当试卖，所以才给他一个优惠，先卖后付。”
“以后不管谁拿货，都得给货款。”
那几个村妇有些不甘，想反驳。
叶采苹小脸微板：“这是作坊的规矩。你们若真想要，就跟王能出去。”
那几人你看我，我看你的，最后全都不敢作声。
毕竟这可不是村民之间的普通闲聊。
他们都有家人在叶采苹两个作坊干活，可不能把她得罪了。
其中一个讪笑道：“那个……这小凳子一个怎么卖？”
叶采苹：“一个40文，到时挣多少看你们本事。”
“那要是我们拿了货，卖不掉……”
“卖不掉可以退回来。但要是有些磕破或是弄坏了，我们就不能退货。”
几人听着能退都松了口气，当听到破了坏了就不能退，又神经紧绷。
叶采苹道：“王能，你带几位嫂子出去吧，瞧她们要买多少。”
王能应着，招呼那几人一块儿离开。
几人离开后，就见胡小四白着脸，紧张地走出来：“苹姑姑。”
叶采苹笑道：“今天挣了多少？”
“挣了300文呢！原先是定价50，看大家讲价讲到多少。但我想着是同一个地儿卖东西，不好不同价，没得买贵了的生气。就统一卖42文一个，只挣2文一个。”
说完，胡小四有些紧张道：
“今天村里好多人都知道我卖小凳子了，刚刚那几个婶子都是来拿货的吧？货都被抢完了？”
胡小四有些着急，因为听叶勇说，家具作坊一天就造几百个。
这么多人抢，自己货源都要没了。
叶采苹笑道：“对，他们都是来拿货的。但应该拿不了多少。放心，你的货源还有。”
胡小四松了口气，又奇怪：“他们为什么拿不完？”
“因为他们得给货款。”
胡小四脸涨得通红，自己可是空手套白狼。
叶采苹说：“你是第一个拿货的，这是我们作坊给你的优惠，是应该的，也是说得过去的。”
“现在他们一窝蜂地跑来想分一杯羹，人多手杂，若个个都先卖后付，都要乱套了。”
“咱们作坊这样的名声传出去，如何跟别的商家合作？”
“他们卖不掉能退，这已经是基于同村给他们最大的优惠了。”
胡小四感慨道：“谢谢苹姑姑。”
要是得付货款，那他还有货源，幸好幸好。
看着他幸庆的表情，叶采苹道：“若不是要付货款，你早就没货源了。以后不管做什么生意和买卖，都得想想如何保障自己的利益。”
胡小四
双眼一亮：“啊，是写契书？”
叶采苹笑：“对。”
胡小四道：“那咱们要写个契书吗？作坊得给我供货？”
叶采苹好笑了：“那这个契书我可不愿跟你签。你又不给货款，我家货也不愁卖。我又占不到好处。”
胡小四红着脸，嘿嘿笑着。
叶采苹道：“放心吧，货源是有的。明天给你留200个。”
胡小四也知道别人要货款，那就不用愁了：
“谢谢苹姑姑，小四先回家了。”
……
那几个妇人离开叶采苹家后，便回去跟家人商量。
因为胡辣汤作坊，好些人家都攒了些钱，又想着胡小四一个小屁孩都能挣到钱，卖个小凳子有啥难的。
于是决定拿货。
但拿的却不多，50个就得2两银子，可把人心疼死了。
不过想到还能退，好些人把家底都掏空了，拿了150个，或是200个。
……
胡家。
胡小四一回到家，秀秀娘便一扫帚拍到他屁股上：
“好啊，你个兔崽子！原来卖东西还真挣到钱了！听说今天卖了一百多个小凳子，赞了一二百文钱。”
“挣到钱了竟然不上交！小小年纪，竟然学会藏私！”
说着，扫帚又要往胡小四身上招呼。
胡小三和几个小豆丁正在后屋浇菜，听到声音全都冲了过来。
“娘你干啥？”胡小三一把抓住那个扫帚。
其余几个豆丁一个抱腿，一个拽衣服。
“反了天了，你们这群不孝子竟敢跟亲娘动手！”
胡小四从地上爬起来，冷盯着秀秀娘：“三哥，小五小六小七，放开她。”
胡小三几人一怔，只好放手。
“哼！算你还有点良心。”秀秀娘伸出手来：“把钱都拿出来！”
胡小四从怀里拿出一个小帕包，砰地一声，狠狠扔到地上，撒出两大串铜钱和一些零零碎碎的铜板。
胡小四道：“这里一共370文，娘要拿，那就拿去！但娘既然这么不喜欢我出去挣钱，那我以后都不会再出去卖货。”
正开心地想捡钱的秀秀娘脸色一僵，才卖了两次，就挣了370文，要是多卖几次……
胡小四继续道：“还有，三哥已经不在作坊干活了。他已经没了活计。”
“什么？”秀秀娘瞪大了眼，“不可能。”
“你若不信就去问！”
秀秀娘怔了怔，接着像疯了一样跑出门。
虽然现在小四挣了几百文回家，但她在榕树头跟人聊天时，听那些在家具作坊干活的汉子说，上面只让做三四千个小家具。
接下来就做大家具了。
便是她再无知，也晓的大家具不可能摆摊卖的。
所以，就算小四想卖小板凳也没货了！
他能再卖三四次，已经算祖宗保佑了。
况且现在还有这么多人去抢货，这么多人一起卖，小四还能挣到钱？
他一个小屁孩哪挣得过大人。
这只是一笔短暂的横财！
他们胡家都指望着小三的工钱活命呢！
现在却告诉她，活计没了？
天爷呀！
秀秀娘一口气跑去找叶采苹，但山子不让进，说叶采苹不在。
因为叶采苹交待过，若秀秀娘来就拦着。
秀秀娘急死了：“我家小三不在作坊干活了？为啥呀！”
山子假笑着：“谁知道呢。作坊的事儿婶子可以问赵凡哥，胡辣汤作坊是他管的。叶娘子很忙，哪有空管这种鸡毛蒜皮的小事。”
秀秀娘连忙跑去胡辣汤作坊闹。
叶八斤和赵水生拦着她不让进。
秀秀娘干脆往地上一坐，拍着大腿哭：“太欺负人了！”
“咱们孤儿寡母，老的老，弱的弱，小的小，攀了高枝的女儿又是头白眼狼。一家老小就指望这点工钱过活了。”
“你们竟
然把他给炒了，这不是要逼死我们吗？”
作坊里的员工想看，又不敢离开岗位。
住在附近的村民却围了过来看热闹。
赵凡快步走来：“小三是自己不干的，没人炒他。”
秀秀娘摇头：“不可能，我家小三是傻子吗？”
赵凡说：“他说要跟小四去卖货。信不信随你。八斤哥，水生哥，把门关上，别让她进来。”
这种事根本就不用跟她掰扯，门一关就行了。
叶八斤二人把秀秀娘推了出去，把大门紧紧关着。
秀秀娘觉得整个人都要碎了。
深一脚浅一脚地回到家。
见几个豆丁都坐在院子里，直愣愣地看着她。
胡小三和胡小四坐在中间，眼神冷冷的。
秀秀娘一见他们，就气不打一处出，抄起扫帚就朝兄弟二人身上抽过去：
“你俩糟瘟的，这是要成心拖着全家去死呀！”
胡小四一把推开她挥过来的扫帚，指着地上，那里还躺着他扔在那的钱：
“我就问你一句，这钱你还拿不拿？要是拿，我再也不去卖货了！”
秀秀娘眼前一黑。
这钱她当然想拿，但小三活计没了，小四再不去卖货，家里就真没收入了。
现在是，能挣一个是一个。
秀秀娘快要气死了。
自己，竟然被八岁的儿子给拿捏了！
她快步进屋，砰地一声把门甩上。
……
翌日，胡小三兄弟继续驾着牛车，拉着一车小凳子，还有一些小茶几走在村路上。
途中，他们看到好几个用板车推着家具的同村。
胡小三轻叹：“这么多人一块儿卖，也太难了。”
胡小四说：“咱们有牛车，可以去远点，到府城卖。县城就留给他们吧。”
“但府城太远了，我们年纪又太小了。”胡小三怕被人欺负。
“放心吧！听说那卢县令用了江洋大盗之事陷害苹姑姑后，这知府老爷就埋头苦干，街上的坏人都不敢冒头呢。”
“哇哦，原来如此。那咱们去府城。不过，卖完这些小家具，我们干啥？”
“不卖家具可以卖点别的。咱当个小货郎！嘿嘿！”
自从卖了小凳子后，胡小四才发现卖东西原来这么简单。
胡小三一脸问号，简单吗？他不觉得。
……
今天青河村特别热闹，大家都在关注拿小家具去卖之事。
昨天叶采苹一句“付货款”吓退了很多人。现在连同胡小四，共有七人拉货去卖。
剩下有意向的持观望态度，要是这些人卖得好，他们也愿意拿货。
很快，便到了中午。
不管是镇上还是县里的集都结束了。
出去卖货的人纷纷回来，可他们几乎拉多少出去，就拉多少回来。神色黯然。
问，就说：“也不是那么好卖。我跟顾客推荐，顾客说昨天才买了一个，小凳子又不是饭，用得着顿顿吃吗？”
“我在镇上摆，顾客全都在看和摸，就是不买。守了半天才卖了2个，赚了2文钱。”
“艹，原来卖41文的是你这个二百五！我卖42文，别人说前面有家卖41文的，然后走了。”
“你瞪我也没用呀！关健是那个走了的，也没买我的。”
……
中午王能送钱来，对叶采苹说：
“那些拿货的，有二人来退货。栓头叔检查没问题后，把钱退了给他们。”
“拿货的7人中，有的一件都没卖出去，有的卖了两三个。对了，有个叫叶福来的，他卖了20多个。”
叶采苹道：“小四全卖完了吧？”
“对，这是8两，是货款。小四今天到府城卖了。这会他大胆多了，直接卖45文一个，200个全卖完。”
叶采苹不由感叹，这小子真厉害，胆子还大。今天直接赚了1两。
“你回去盯一盯这事，特别
是那个叶福来，关注下他每天能卖多少。”
她是准备搞门面的，需要销售人才。
随后的几天，因为那些拿货的人卖不好，很多人都打消了拿货的心思。
现在只有胡小四和叶福来坚持在卖。
叶福来天天在县城摆摊。
胡小四却没固定地点。
因为小家具不是食物，买了就不会再买。
兄弟二人便驾着牛车，到别的镇子上卖。因为都没见过这种样式的，很新鲜，卖得可快了。
价钱因地制宜，能卖45文就卖45文，不能就卖43、42文。平均每天都能挣五六百文左右。
虽然有胡小三在，但他也只有14岁。
胡小四怕到处跑被人欺负，想了想，找了前屋的刘傻蛋。
刘傻蛋是青河村出名的傻子，26岁，长得又高又壮，虽然为人善良，但被欺负和逼急了，能一拳把人打翻。
在刘傻蛋娘亲感动的目光中，胡小四每天给傻蛋30文钱，带着他出门卖货。
这天中午，王能才出了屋。
山子就跑进来：“叶娘子，您让盯的那个李娇娇明天要去县城！”