第三百五十三章 自信

“有人到我们厂门口兜售，卖得人还和大家说他家的发圈和亮晶晶家是一样的款。”

夏睿道：“然后我们厂的一个小姑娘买了戴，接着大家听到价格便宜，一个只要一块五毛，比供销社卖得亮晶晶发圈要便宜一块，于是纷纷都找门口兜售的那个人买。现在我们厂里好几个小姑娘都买了这种发圈。”

梁书弗听了后点点头，“一块五一个，听着是比我们的便宜多了。”

她对着夏睿道谢：“谢谢婶子特意来告诉我们，不然我们还被蒙在鼓里。”

“这有啥的，咱们都是一个村的，我不能见着你们吃亏啊。”

夏睿又问：“你们打算怎么办？”

“现在政策放开了，大家都可以做生意。”

梁书弗看得很开，或者说她早就知道有这么一天。

“道理是这个道理，可这人太过份了，不仅模仿你们的款式，还卖得这么便宜，明显是想抢你们生意。”

夏睿气得就是这点。

虽然大家都可以做生意，但生意也不能这样做。

在她概念中，就算大家做同样的生意，那也该各凭本事找饭吃，而不是去掀人家的饭碗抢饭吃。

比如卖鸡蛋，大家都说好一个价，偶尔有点品质差异，稍微浮动个一厘两厘的也正常，也没见哪家人上来就砍半价，这不是故意抢生意么。

“婶子，您是个体面人。但有些人为了赚钱，是连道德底线都不要的。”

梁书弗赞道。

“虽然不知道这发圈是谁做的，但这个人确实很会钻营。做和我们差不多的款式，卖比我们便宜的价格，肯定比他自己弄一个新款式出来好卖。”

“你还夸人家？”

夏睿震惊，觉得梁书弗的脑子是不是还没转过弯来，别人在抢她家生意啊！

“换成我的话，要是让我知道是谁做的，看我不给他家大门泼大粪！”

夏睿恨恨地道。

诶……

梁书弗听着她彪悍的言语，觉得自己刚刚的结论有点草率。

梁书瑶连忙递上一块芝麻糖，“婶子，吃块糖甜甜嘴，别生气。”

“哎哟，真是个乖孩子。”

夏睿瞬间变脸，搂着她乖宝乖宝的喊。

梁书弗对妹妹偷偷竖起一个大拇指。

干得好，瑶瑶。

她解释道：“其实这款绒线发圈很容易模仿，只要找会勾线的人，拆上一两个亮晶晶的头花，试着勾上几次就能仿出来。我们当初做的时候就想过有人会模仿。”

孙秀芹也跟着点头，“就和毛线衣款式一样，再新的款式，过段时间整个大队都会传开来，没办法的事。”

“那就看着她们模仿吗？”夏睿着急。

亮晶晶头花不仅是他们河口村的骄傲，也是他公公一直看好的；再加上她和秀芹也合得来，所以见不得她们做生意被人算计。

“她们能模仿款式，却模仿不来精髓。我们的绒线发圈用料好又足，戴起来就和盛开的牡丹花，洗完不褪色不起球不变形，所以我们不怕被模仿。”

这个一块五的发圈，乍一看挺像的，但真戴上了，尤其是戴了一段时间后，差距就出来了。

“还有我们发圈用的皮筋，都是多股扁皮筋，能更好的支撑绒线的花型，戴上后不会变型移位。这一个用的是便宜的圆形细皮筋，效果会差很多。”

自从决定做品牌后，亮晶晶的头花不仅用料精挑细选，款式推陈出新，就是细节也是调整又调整。

光这一朵绒线头花，她们就更新过三版，现在在供销社卖的就是调整了皮筋的第三版。

她有信心，即使客人短时间会被分走一些，但随着时间推移，大家还是会选择她们家的产品。

毕竟三块钱定价的头花不便宜，但较真说的话，一块五毛也没便宜到哪里去。

与其花了钱买个戴了一两次就不能戴的东西，还不如多花一些买个经戴的，岂不是更划算？

夏睿一听，也觉得有道理。

要是她，肯定愿意花稍多一些的钱买更高品质的东西。

钱都花了，还不买个好的。

“哎哟，看来是我瞎操心了。”

她爽朗一笑。

孙秀芹连忙道，“瞧你说的，你这么记挂我们，我们感激还来不及呢。做生意最怕两眼一黑啥也不知道，你这消息真是及时，不然我们闷头只管自己，看不到外面的变化，说不定哪天就要栽跟头。”

孙秀芹的一番话让夏睿心里无比熨贴。

“大家都这么熟了，有什么事搭把手也是应该的。”

待夏睿走后，梁勇和孙秀芹笑嘻嘻的脸立刻垮了下来。

“小弗，这可怎么办？”

别看她刚刚说得豁达，其实心里早就纠结死了，只不过刚刚当着外人，不好表现出来而已。

小弗说了，他们现在大小也是个小老板，遇到事情不能慌，否则他们的员工怎么办？

他们这种个体户小作坊，想招个好好的帮工本来就难，要是让人觉得他们家生意不可靠不稳定，更没人来了。

梁书弗先是给了母亲一个赞许的眼神，“妈，你刚刚表现的可好了。大气，沉稳！就和大工厂的厂长一样。”

孙秀芹闻言，立刻将烦恼丢到一旁，晓得合不拢嘴，“真的吗？我刚刚表现的很好？”

“没错，妈妈刚刚特别帅气，夏婶都被你说得无话可说了。妈妈，我好崇拜你呀。”

梁书瑶托着腮帮子，满脸崇拜的看着孙秀芹。

“哎哟，你这小机灵鬼。”

孙秀芹一把搂住梁书瑶，在她的额头上落下一个响亮的亲吻，接着她双阳亮晶晶的看向梁书弗。

梁书弗在心中叹了口气，然后配合的走过去，将额头露出来。

“mia～”

孙秀芹狠狠亲一口大女儿，心满意足。

一旁的梁勇对对手指头。

哎，女儿大了，就和他生份了，不再是小时候窝在他怀里揪着他胡子玩的小不点了。

“mia~”

梁书瑶凑过去，在梁勇脸上亲了一口。

“爸爸也是世界上最帅的爸爸！每天早上装货的时候，就和打仗的将军一样。”

“瑶瑶说的没错。”

梁书弗点头。

梁勇立刻乐呵呵，惹得孙秀芹白了他一眼。

瞧这傻样，哪里帅了。

“政策放开后，大家都想着怎么赚钱，所以有人模仿我们做，和我们做一样的生意很正常。别的不说，就说咱们中学门口，卖豆腐脑的都有两家。只要我们把自己的东西最好，不怕被抢客户。”

梁书弗扯回正题。

“我们亮晶晶的东西价格不是最便宜的，但质量绝对没的挑，性价比和市面上同类产品相比要高很多。

说白了，我们亮晶晶的饰品，衣服都是锦上添花的东西，愿意花钱买的人不会只看价格而不挑品质。”

就算是亮晶晶量产的均码服装，也是性价比极高，同样价格下不会有比她们家款式和版型更好的衣服了。

“小弗说的对，这天下没有独门生意。与其担心生意被人抢走，不如好好提升自己。”

说到这，孙秀芹就又开心起来，“纪师傅说要教我打版，小弗，纪师傅让你跟着一起学。”