第195章 饭局

同事之间，没事偶尔吃顿晚饭，通过喝酒吃饭来融洽感情，这是职场的常态。

我是基本没事就基本不愿意去吃饭，早点回家吃饭更舒服。

不过偶尔也要应酬下。

这天，北部的地区总监老卫，加上我们几个一起去吃火锅，我已经推了好几次了，再不去也不好意思了。

火锅店在靠近云南路这边，我们一伙人，下班了，各自出发，轮流去那边集合。

我是去的比较早的，有几个人到了，大多数都是销售线的同事，互相打了招呼。

一会老卫和小丁他们都来了，互相寒暄了几句。

一会火锅就上来了，还点了白酒。

一开始还有点淡淡，白酒三杯下肚后，大家开始不断的酒场的表演了。

火锅蒸腾的热气模糊了落地窗外的霓虹光影，老卫用长筷搅动着红油锅底的毛肚，不锈钢锅沿碰撞出清脆声响。这位负责华东五省业务的大区总监摘下眼镜擦了擦雾气，笑着举起啤酒杯："今天不谈kpi，但谁要能把锅底捞干净，年底奖金我多批5%！"桌上顿时响起一片笑骂声，有个小伙子伸手就要抢他筷尖刚涮好的雪花肥牛。

"小潘上次帮我们协调的销售奖金，太感谢了。"小裘给身边的小潘斟满酸梅汤。作为销售培训经理，她最清楚跨部门流程卡顿对新人展业的影响。小潘推了推金丝眼镜，从guCCi托特包里抽出平板电脑："其实张总早就注意到物流效率问题，说我们助理既要做好全方位服务，又得督促落实执行。"屏幕上是她刚整理好的《销售激励方案》，奖励的范围和时间，还有奖金

老耿夹着鸭血的手顿了顿："第22条合规审查流程是不是少了法务双签？"合规经理的职业本能让他瞬间进入工作状态。小潘笑着切换文档："耿哥火眼金睛，这不正想饭后请教您。要求所有新流程必须嵌入合规评估模块，我们计划在oA系统增加..."话音未落，小丁突然拍桌："停停停！说好的不谈工作呢？"众人愣怔半秒，随即爆发出更大笑声——这个销售管理部经理总能用东北腔打破僵局。

老耿扶了扶黑框眼镜，将烫好的黄喉放进小丁碗里："上次你们部门报的经销商激励方案..."眼见对方要跳脚，话锋急转："我给改成了阶梯式合规积分制，既规避《反不当竞争法》风险，又能提高渠道商配合度。"他从西装内袋掏出便签本，上面密密麻麻的法律条款标注着荧光记号。中"持续优化合规管理体系"的要求，被他演绎成销售团队能理解的游戏化设计。

"要不说耿哥是行走的《民法典》呢！"小裘趁机给合规经理续杯，"上周给新人做的《商业贿赂二十禁》，把真实案例改编成剧本杀，那帮95后现在看见客户送月饼都条件反射。"桌对面行政部的小杨突然探头："耿经理，我们年会抽奖设置iphone算不算违规？"老卫闻言差点喷酒："你小子是想提前锁定特等奖吧？"

"说到奖品，丁总上月带的团队把竞品打得够呛。"老卫转动玻璃转盘，将刚上的鲜活鲍鱼转到小丁面前。这位销售管理部经理却把盘子推向团队新人："华东区Q4环比增长187%的秘密？"他神秘兮兮压低声音："我在kpi里加了客户失眠指数——方案让甲方辗转反侧几次，成功率翻几倍。"中"督促检查落实执行"的管理智慧，被他转化为充满江湖气的作战手册。

小裘趁机揶揄："您那夺命连环call特训可把我们害惨了，新人们现在接电话都条件反射说您好丁家军编号xxx。"笑声中小丁突然正色："其实最该敬的是裘老师，她设计的《客户心理图谱》工具，让我们陌拜成功率提升了三成。"玻璃杯相撞的清脆声里，小裘手机弹出条消息——某top sales刚用她教的"痛点场景还原法"签下千万订单。