隔空指点叶落烟雨
第一百九十七章 千金买马骨
陆羽心下高兴，却仍不动声色，他嗤笑一声，故作无谓道：“只一个魏国公府，就叫宋老爷如此激动了？”
这话说得不可谓不狂妄，堂堂魏国公府，可以说是整个大明朝最有权势的家族了。可陆羽这话，大有不将之当一回事的架势，这自然惹得宋怀远震惊不已。
宋怀远被惊得瞪大了双眼，不由往外探了两眼，见周旁并无外人后，才敢低声说话：“陆县令可莫要妄语，那魏国公何等权势，有他替栖霞集镇撑腰，这可是咱江宁县八辈子求不来的福分，您可莫身在福中不知福啊！”
陆羽语出惊人，言谈中竟不将魏国公府放在眼里，这可将宋怀远吓了个半死，他连摆手带瞪眼，忙好言提醒，免得因这事招惹了那魏国公府。
却不想，陆羽仍是一脸淡定，笑着摆手道：“宋老爷误会了，并非是本县瞧不上那魏国公府，实在这其中另有内情。”
他幽幽抖了抖眉头，颇有些得意，随即又将身子略探了探，故作神秘道：“本县不是说了吗？这栖霞商社是魏国公府和人一起合作的，相比于那另外一家的来历，魏国公府都不算什么。”
他比了个“大拇指”的手势，象征“权势最高”、“名头最响”之意。
宋怀远更惊得无以复加，登时瞪圆了眼，结结巴巴道：“你……你说什么？”不待陆羽答话，他更极为肯定地摇头，断言道：“陆县令，你莫要诓骗于我！”
魏国公徐达是整个大明朝数一数二的人物，这世上岂会有比他来头还大的人物？
陆羽冷哼了声，扬了扬脑袋，面有得意道：“宋老爷是县中绅望，本县又岂会诓你？”
他的语气沉稳坚定，说话间面色沉定，举止从容。
宋怀远更傻眼了，看陆羽这口气神态，不像在说大话，可他说出的话，又着实没有道理。
这世上，还有比徐达权势更大，名头更响之人？
只怕，除了皇帝外，再没有人……
等等！
宋怀远正自心中嘀咕，却忽地联想起另外一个传闻来。
传闻说，这陆县令曾救过当今天子，他还曾是大本堂的先生，曾教过皇子读书。更甚至，他到这江宁赴任，也是皇帝一力安排。
若这传闻为真，再结合方才陆羽所说之话，那这栖霞集镇背后的真正大东家，极可能是皇室中人，更甚至，可能就是当今天子！
想到这里，宋怀远猛地打了个激灵，不由手脚颤抖起来，他缓缓抬头，颤着嘴唇道：“陆县令，您该不会说那……”
“宋老爷，我可什么都没说，你可不要胡乱猜测了！”他的话尚未说完，陆羽却已打断了他道。
然而陆羽的打断让宋宋怀远更加确定了自己的答案，他吓得一颗心噗通直跳，慌得六神无主。
原本这是天大的秘辛隐事，更是他宋老爷天大的喜讯，可这喜事来得太突然，他一时难以消化，他忙用颤抖的手端起茶盏，小口抿了好几口茶。
每喝一口，他的牙齿都要磕在那茶盏上，发出“哒哒哒”的轻微响动声。
从先前分析，他已能确定，这栖霞商社多半有皇家背景。
而这，意味着什么？
意味着，只要他宋怀远得到了商铺租赁权，到那栖霞集镇做了买卖，他也就成功和天子搭上了线。
虽然那皇室中人多半不会露面，也绝不会承认栖霞商社之事，更不可能将他宋怀远当回事，但，只要这集镇有皇室背景，就足可保证集镇往后繁华热闹，而他宋怀远投身其中，绝对是稳赚不赔的买卖！
想到这里，宋怀远强压下激动的心，用颤抖地手将茶盏往桌上一掼道：“陆县令，今日小民前来，实是前几天受县令大人教诲，深感卖地之事大有可为，想来找大人商谈一二！”
先前一直藏着掖着，现在问清楚了，他倒也大方坦荡起来。
陆羽暗道这老小子是不见兔子不撒鹰，着实精明得紧，但人家既愿意卖地，他当然高兴，当即忙笑着点头，伸出手去道：“既是如此，那就提前恭祝咱们，合作愉快？”
宋怀远连忙将手伸出，重重与陆羽相握，久久不愿撒开。
握了许久，他终于松开了手，随即又问道：“这栖霞集镇的商铺价格，自是早已定好，却是不知，咱那田地作价几何？”
这宋怀远当真不负精明圆滑之名，便是惊到如此地步，还不忘计算得失利益。
陆羽笑着道：“这当下田地价格，依土地肥瘠，价格从两三两到五两不等……宋老爷乃是第一个卖地之人，为示诚意，我不论你田地肥沃贫瘠，一律按五两的最高市价论定！”
这话一出，那宋怀远当即笑眯了眼，连连夸赞道：“难怪世人都说陆县令为人仗义，此话当真不假！”
世人有没有说过陆羽仗义，这倒不一定，但即便有人这么说，也绝不会将这话传到他宋怀远耳里，他这话，显然是临时编来哄人的。
但无论如何，肯说好话，就证明这宋怀远对这卖地合作之事很是满意，这对将来其与栖霞商社的合作，也是件好事。
陆羽笑着拱手道：“那本县诚心恭祝，宋老爷能在栖霞山这座金山里头，挖到属于自己的一桶金！”
宋怀远笑道：“承县尊大人吉言！”
……
卖地之事谈妥，这宋怀远再没多留，便即告辞。
陆羽正自松了口气，一面抹着额头的汗，一面低声嘀咕着：
“这宋财主插了毛比猴儿都精，当真是个难对付的人，不过他这性子，倒最合适去行商经贾，只怕日后真能在栖霞集镇里挣得大钱了。”
正自言自语着，却忽地赵担快步走进堂来，一面奔来，一面气喘吁吁道：“大人，您何必予他那么高的收地价格？”
他送走那宋怀远后，便赶了回来，对于陆羽给的那么高的收地价格，他有些不懂。
照说依市价收地，得看土地肥沃状况，若是肥性一般的地，也就值个三四两银子一亩，而陆羽给的每亩合银五两的价格，是依照最好的肥田定的价码。
而宋怀远尚未拿出田地，就已得了最高价码，只要他不傻的话，自会择一些肥力一般的田地，去赚这中间差价。
“你懂个啥！”
面对赵担的询问，陆羽幽笑道：“你以为每亩地多出这一两银子，咱就亏了？我可告诉你，咱实际上是赚大发了！”
“赚……赚大发了？”
赵担彻底懵逼了，以高价收贱地，这摆明亏本的买卖，怎就算赚了？
“唉，你这就不懂了吧，这宋怀远是第一个来谈卖地的乡绅，咱就得给他最大的好处，予他高价，这叫千金买马骨，只有这样，其他人才能看到卖地的好处，才愿意跟进赵怀远的步伐，前来卖地”
陆羽的解释，让赵担心中稍有些宽慰，照他这说法，这是刻意以高价诱惑其他人，以求收到更多田地。
“如此说来，往后这收地的价格，会逐渐压低？”
陆羽点头道：“那是自然，这头一个吃螃蟹的人，自然能得到最大利惠，后面来卖地的，就享受不到这待遇咯！”
“另外……”
他又接着道：“这高价还有另一个好处，就是哄那宋怀远多卖些田地。”
依照陆羽设定的收田规矩，乡绅是拿田地去抵换租赁铺面的租金，这收田数目自然有最低限额，即是一个铺面三年的租金。
但陆羽并未规定收田上限，也即是说，只要对方愿意，将名下田产全都卖了，陆羽也照单全收。
当然，事实上对方绝不会这么干。
“我出高价诱哄，那宋怀远或许就贪这些许利头，多卖几十上百亩地，他是第一个卖地之人，他所卖田地的数额，势必会影响后面更多人，我真正赚的，是后面那些士绅多卖的田地！”
作为第一个吃螃蟹的人，宋怀远的行为，对后续乡绅起到了标杆作用。
假若这宋怀远卖了一百亩地，他便给这卖地的数额定了个“一百亩”的标准，后续跟进的其他乡绅，也会参考这个数额，来恒定自己应该卖多少地。
可若宋怀远贪这些许小利，将卖地数额提至两百亩，那后续之人的恒定标准，自也就成了两百亩。
他宋怀远一个人卖多少地，影响的是身后诸多乡绅的抉择。
听了这般解释，赵担才恍然大悟，道：“高，大人这招实在是高！”
这话说得不可谓不狂妄，堂堂魏国公府，可以说是整个大明朝最有权势的家族了。可陆羽这话，大有不将之当一回事的架势，这自然惹得宋怀远震惊不已。
宋怀远被惊得瞪大了双眼，不由往外探了两眼，见周旁并无外人后，才敢低声说话：“陆县令可莫要妄语，那魏国公何等权势，有他替栖霞集镇撑腰，这可是咱江宁县八辈子求不来的福分，您可莫身在福中不知福啊！”
陆羽语出惊人，言谈中竟不将魏国公府放在眼里，这可将宋怀远吓了个半死，他连摆手带瞪眼，忙好言提醒，免得因这事招惹了那魏国公府。
却不想，陆羽仍是一脸淡定，笑着摆手道：“宋老爷误会了，并非是本县瞧不上那魏国公府，实在这其中另有内情。”
他幽幽抖了抖眉头，颇有些得意，随即又将身子略探了探，故作神秘道：“本县不是说了吗？这栖霞商社是魏国公府和人一起合作的，相比于那另外一家的来历，魏国公府都不算什么。”
他比了个“大拇指”的手势，象征“权势最高”、“名头最响”之意。
宋怀远更惊得无以复加，登时瞪圆了眼，结结巴巴道：“你……你说什么？”不待陆羽答话，他更极为肯定地摇头，断言道：“陆县令，你莫要诓骗于我！”
魏国公徐达是整个大明朝数一数二的人物，这世上岂会有比他来头还大的人物？
陆羽冷哼了声，扬了扬脑袋，面有得意道：“宋老爷是县中绅望，本县又岂会诓你？”
他的语气沉稳坚定，说话间面色沉定，举止从容。
宋怀远更傻眼了，看陆羽这口气神态，不像在说大话，可他说出的话，又着实没有道理。
这世上，还有比徐达权势更大，名头更响之人？
只怕，除了皇帝外，再没有人……
等等！
宋怀远正自心中嘀咕，却忽地联想起另外一个传闻来。
传闻说，这陆县令曾救过当今天子，他还曾是大本堂的先生，曾教过皇子读书。更甚至，他到这江宁赴任，也是皇帝一力安排。
若这传闻为真，再结合方才陆羽所说之话，那这栖霞集镇背后的真正大东家，极可能是皇室中人，更甚至，可能就是当今天子！
想到这里，宋怀远猛地打了个激灵，不由手脚颤抖起来，他缓缓抬头，颤着嘴唇道：“陆县令，您该不会说那……”
“宋老爷，我可什么都没说，你可不要胡乱猜测了！”他的话尚未说完，陆羽却已打断了他道。
然而陆羽的打断让宋宋怀远更加确定了自己的答案，他吓得一颗心噗通直跳，慌得六神无主。
原本这是天大的秘辛隐事，更是他宋老爷天大的喜讯，可这喜事来得太突然，他一时难以消化，他忙用颤抖的手端起茶盏，小口抿了好几口茶。
每喝一口，他的牙齿都要磕在那茶盏上，发出“哒哒哒”的轻微响动声。
从先前分析，他已能确定，这栖霞商社多半有皇家背景。
而这，意味着什么？
意味着，只要他宋怀远得到了商铺租赁权，到那栖霞集镇做了买卖，他也就成功和天子搭上了线。
虽然那皇室中人多半不会露面，也绝不会承认栖霞商社之事，更不可能将他宋怀远当回事，但，只要这集镇有皇室背景，就足可保证集镇往后繁华热闹，而他宋怀远投身其中，绝对是稳赚不赔的买卖！
想到这里，宋怀远强压下激动的心，用颤抖地手将茶盏往桌上一掼道：“陆县令，今日小民前来，实是前几天受县令大人教诲，深感卖地之事大有可为，想来找大人商谈一二！”
先前一直藏着掖着，现在问清楚了，他倒也大方坦荡起来。
陆羽暗道这老小子是不见兔子不撒鹰，着实精明得紧，但人家既愿意卖地，他当然高兴，当即忙笑着点头，伸出手去道：“既是如此，那就提前恭祝咱们，合作愉快？”
宋怀远连忙将手伸出，重重与陆羽相握，久久不愿撒开。
握了许久，他终于松开了手，随即又问道：“这栖霞集镇的商铺价格，自是早已定好，却是不知，咱那田地作价几何？”
这宋怀远当真不负精明圆滑之名，便是惊到如此地步，还不忘计算得失利益。
陆羽笑着道：“这当下田地价格，依土地肥瘠，价格从两三两到五两不等……宋老爷乃是第一个卖地之人，为示诚意，我不论你田地肥沃贫瘠，一律按五两的最高市价论定！”
这话一出，那宋怀远当即笑眯了眼，连连夸赞道：“难怪世人都说陆县令为人仗义，此话当真不假！”
世人有没有说过陆羽仗义，这倒不一定，但即便有人这么说，也绝不会将这话传到他宋怀远耳里，他这话，显然是临时编来哄人的。
但无论如何，肯说好话，就证明这宋怀远对这卖地合作之事很是满意，这对将来其与栖霞商社的合作，也是件好事。
陆羽笑着拱手道：“那本县诚心恭祝，宋老爷能在栖霞山这座金山里头，挖到属于自己的一桶金！”
宋怀远笑道：“承县尊大人吉言！”
……
卖地之事谈妥，这宋怀远再没多留，便即告辞。
陆羽正自松了口气，一面抹着额头的汗，一面低声嘀咕着：
“这宋财主插了毛比猴儿都精，当真是个难对付的人，不过他这性子，倒最合适去行商经贾，只怕日后真能在栖霞集镇里挣得大钱了。”
正自言自语着，却忽地赵担快步走进堂来，一面奔来，一面气喘吁吁道：“大人，您何必予他那么高的收地价格？”
他送走那宋怀远后，便赶了回来，对于陆羽给的那么高的收地价格，他有些不懂。
照说依市价收地，得看土地肥沃状况，若是肥性一般的地，也就值个三四两银子一亩，而陆羽给的每亩合银五两的价格，是依照最好的肥田定的价码。
而宋怀远尚未拿出田地，就已得了最高价码，只要他不傻的话，自会择一些肥力一般的田地，去赚这中间差价。
“你懂个啥！”
面对赵担的询问，陆羽幽笑道：“你以为每亩地多出这一两银子，咱就亏了？我可告诉你，咱实际上是赚大发了！”
“赚……赚大发了？”
赵担彻底懵逼了，以高价收贱地，这摆明亏本的买卖，怎就算赚了？
“唉，你这就不懂了吧，这宋怀远是第一个来谈卖地的乡绅，咱就得给他最大的好处，予他高价，这叫千金买马骨，只有这样，其他人才能看到卖地的好处，才愿意跟进赵怀远的步伐，前来卖地”
陆羽的解释，让赵担心中稍有些宽慰，照他这说法，这是刻意以高价诱惑其他人，以求收到更多田地。
“如此说来，往后这收地的价格，会逐渐压低？”
陆羽点头道：“那是自然，这头一个吃螃蟹的人，自然能得到最大利惠，后面来卖地的，就享受不到这待遇咯！”
“另外……”
他又接着道：“这高价还有另一个好处，就是哄那宋怀远多卖些田地。”
依照陆羽设定的收田规矩，乡绅是拿田地去抵换租赁铺面的租金，这收田数目自然有最低限额，即是一个铺面三年的租金。
但陆羽并未规定收田上限，也即是说，只要对方愿意，将名下田产全都卖了，陆羽也照单全收。
当然，事实上对方绝不会这么干。
“我出高价诱哄，那宋怀远或许就贪这些许利头，多卖几十上百亩地，他是第一个卖地之人，他所卖田地的数额，势必会影响后面更多人，我真正赚的，是后面那些士绅多卖的田地！”
作为第一个吃螃蟹的人，宋怀远的行为，对后续乡绅起到了标杆作用。
假若这宋怀远卖了一百亩地，他便给这卖地的数额定了个“一百亩”的标准，后续跟进的其他乡绅，也会参考这个数额，来恒定自己应该卖多少地。
可若宋怀远贪这些许小利，将卖地数额提至两百亩，那后续之人的恒定标准，自也就成了两百亩。
他宋怀远一个人卖多少地，影响的是身后诸多乡绅的抉择。
听了这般解释，赵担才恍然大悟，道：“高，大人这招实在是高！”