第184章 出师未捷身先死
西市。
一家店铺内。
刘韬一脸笑容的拿着茶杯，慢条斯理的品着茶。
坐在他对面的张老板，则是一脸惆怅，拿着手中的信件，沉默不语。
刘韬放下了手中的茶杯，不急不忙的说到：“张老板，信看完了吧？”
张老板点点头，放下了信件，缓声道：“铺子给你自然是没有什么问题，但这上面说的事情……”
刘韬：“只要张老板同意把这件铺子转让给我，我可以保证，这种小事儿，定帮你解决了。”
思来想去，张老板重重的叹了口气，“好，把合同拿来，我签。”
无需刘韬发话，一旁的王冕便主动的拿出来，事先准备好的合同，放在了张老板的面前。
只是一眼扫过，张老板便愣住了，“三十两银子？”
“刘老板你弄错了吧？我们不是说好的三百两银子的么，现在怎么变成了三十两银子了？”
“没错没错。”
王冕笑呵呵的开口说到：“帮你儿子免于行罚，可不需要运作一下？”
“也是我家老爷心善，怕你们没有盘缠回乡，方才给了三十两银子。”
“你们……”
张老板顿时来了火气。
刘韬却是一脸平静的说道：“张老板，你也不想你的儿子，被丢进大牢里面吧？”
张老板忍不住的攥紧了拳头，思索再三，最终在合同上面，写下了自己的名字。
王冕放下一袋银子，拿起合同吹了吹墨汁，把合同交给了刘韬查看。
刘韬点点头，“张老板，如今这件铺子是我的了，希望你们尽快离开，不要影响我们的安排。”
张老板恨恨的剜了刘韬一眼，拿起钱袋子，说到：“希望你信守承诺，若是我儿无法免于牢狱之灾，我定要你好看。”
“请吧。”
刘韬笑呵呵的做了个请的手势，张老板转身离去。
目送张老板离开后，刘韬缓声道，“你拿着合同去府衙更正一下，顺便叫点人过来把铺子腾空，换上新家具。”
“好。”
王冕应了一声，大步离去。
刘韬转身回到了椅子前坐下，拿起了茶杯，目光在店铺内扫视着。
刘韬相信，他们的低价香皂定能在长安城快速立足，并且凭借低廉的价格，抢夺闻香来的生意。
一旦这些香皂在长安城打开了市场，那么他们便可以通过各自的渠道，把香皂生意做到整个大唐，乃至大食国！
至于罗斯汉的香皂生意，定然顶不住冲击的。
很快。
王冕便拿着更改好的合同文书，带着一众的伙计，来到了店铺内。
“老爷，合同改好了。”
“嗯。”
刘韬点点头，“开始吧。”
“是！”
王冕招呼着一众伙计忙活了起来。
店铺内的许多无用东西，一件件的拆除丢弃，更换成新物件，众人在王冕的安排下，井然有序的进行着。
不过三个时辰，店铺内的装饰，已然焕然一新了。
刘韬扫视了一眼后，便命人将其清理干净，带着王冕去作坊。
“老板。”
“香皂做了多少份了？”
“已经做好了两万份，随时可以进行销售。”
“很好。”
刘韬点点头，“命人把香皂送去西市的铺子，明天开张。”
“是。”
当天黄昏之时，一辆辆的马车拉着装满香皂的箱子，送到了新铺子里面。
同时。
店铺的匾额，也在刘韬的授意下，更换成了天下香。
忙完这一切，天色已然暗淡了下来。
刘韬站在店铺外，看着被伙计们拿着红绸盖上的匾额，嘴角微扬。
翌日一早。
刘韬便带着王冕，刘琦来到了天下香。
“从今天开始，刘琦便是天下香的大掌柜的，你们都要听从他的安排。”
“是。”
一个个伙计恭恭敬敬的。
刘韬看了刘琦一眼，刘琦笑着上前，拱手道：“各位，从今天开始，我们就要同舟共济，一起做好香皂生意了。”
“我可以向大家保证，只要大家兢兢业业认认真真的工作，各位兄弟的月俸，定然比定下的银
子只多不少！”
“谢大掌柜！”
刘琦点点头，“打开大门，开张大吉。”
关闭的大门被伙计们打开了，刘琦看了刘韬一眼，刘韬笑着点点头，刘琦大步带着伙计们走出了天下香。
刘韬则是带着王冕，来到了二楼查看情况。
看到外面聚集的三三两两的路人，刘韬不由的皱起了眉头。
王冕也是忍不住的差异道：“老爷，咱家今日一早就开始登报宣传香皂一事了，怎么今天就来了这么几个人？”
刘韬摇了摇头，表示不知。
“要不，我去打听打听？”
“……好。”
刘韬沉吟着点点头。
这里有他坐镇，定然不会有什么大问题的。
况且，刘琦也是刘家的老人了，做了多年的大掌柜的，经验丰富。
王冕快速的下了楼，朝着外面而去。
刘韬则是皱眉看着，楼下那三三两两聚集的路人，心中总有一股烦躁之感，令人不适。
不过一炷香的时间，王冕便火急火燎的跑了过来，“老爷出事了。”
刘韬皱了皱眉：“出了什么事情？”
王冕：“闻香来的香皂降价了。”
呵。
刘韬轻笑一声，觉得自己有些杞人忧天了，“闻香来的香皂，又不是没有降过价？”
此前就曾为了推广香皂，增加销量而低价出售，这又不是什么新鲜事儿。
他也曾有过这样的生意动作。
况且。
他们新店开张大吉，价格压得很低。
他闻香来的香皂价格再低，能低的过他们么？
王冕却是一脸急切的说道：“不是啊老爷，他们这次把价格压得极低。”
刘韬仍旧一脸淡然：“我记得上一次是八折出售的来着，这次是几折？”
“七折，六折？”
“三折！”
“什么？”
刘韬脸上的淡定荡然无存，瞪大了眼睛，死死的盯着王冕，“你再说一遍？！”
“三折！”
“老爷，他们真的是三折出售啊！”
王冕都快哭了。
三折的香皂，这简直是赔本赚吆喝啊，他们闻香来怎么敢的？？
“不可能！”
“绝对不可能！”
刘韬豁然起身，在店铺内来回踱步，连连摇头，“这么低的价格，根本没有多少的利润，他们为什么会这么做？”
王冕：“我听说是闻香来在外面贴了张告示，说是什么为了回馈广大用户的喜爱，闻香来特意降价返利给消费者什么的。”
“而且。”
“他们还说，闻香来这一次，特意增加了一些赠品。”
“什么赠品？”
“经过医学院孙神医亲自认证过的硫磺皂！他们说，这些硫磺皂经过孙神医等诸位大夫的认可，可以极大的避免细菌的靠近，可以很好的保证，使用者的健康。”
刘韬头都大了。
硫磺皂？
保证使用者的健康？
“开什么玩笑？”
“他们之前不就在卖硫磺皂吗？”
“若是硫磺皂有这样的功效的话，买的人早就人山人海了，怎么可能一直以来销量平平无奇？”
王冕一脸苦涩的说道：“我也对此极为诧异，特意的打听了一下，并不是硫磺皂的销量不行，而是硫磺皂在长安城的销量不行，在剑南道那边，硫磺皂的销量，原比其他的香皂要好得多！”
“同时，今天下午有几个剑南道的商人，又订购了一大批的硫磺皂，说是这些硫磺皂，针对被蚊虫叮咬后的伤口，有一定的抗菌用处，可以避免恶疾的发生！”
“那些剑南道的大老板们，一个个义正言辞的，加之他们预定的数量众多，很难让人怀疑此事啊。”
嘭。
刘韬一屁，股瘫坐在了椅子上。
三折的价格，还有硫磺皂赠品，可见硫磺皂的价格被压低到了什么地步！
虽说他们制作了一批香皂，但是在成本上，顶多与闻香来持平罢了！
如今闻香来已经压低了价格，他们香皂的价格优势，瞬间荡然无存。
想要和闻香来打价格战……
完全是厕所点灯，找死！
怪不得今天
开张营业，却没有几个人前来捧场，原来全部被闻香来的低价香皂给吸引过去了！
早不降价，晚不降价的，偏偏在他们开业的时候，闻香来的香皂降价了？
此事未免太过巧合了！
“走，随我去闻香来！”
思来想去，刘韬猛然起身，两腿却忽然发软，差点一屁，股摔在了地上。
“老爷小心。”
王冕眼疾手快，一把拉住了刘韬。
“不用扶！”
刘韬推开了王冕，大步的向外面而去。
来到闻香来外。
刘韬就被眼前的景象惊呆了。
人头攒动，比肩接踵。
怎么会这样？
刘韬呢喃自语，仍是不敢相信眼前的景象。
因为香皂在长安城的普及加热度，前来购买香皂的人很多，但随着长安城的百姓，大多使用了香皂之后，数量便逐渐的减少了，最后保持着一定的数额。
毕竟。
大家都在用，前来复购者，也都是家中香皂日常消耗用完的。
可是现在怎么突然冒出了这么多人？！
就因为他们降了价？
“孙神医说了，这硫磺皂确实是有一定的抗细菌的用处，不过究竟什么是细菌啊？”
“我不知道啊，不过孙神医说了，定然是没有错的。”
“就是就是，刚才你们没来，我可是亲眼所见，那几个带着剑南道口音的商人，一出手就是几万几万的买啊，太吓人了。”
“买这么多，他们卖的出去吗？”
“嘿，这你们就不知道了吧，我可听说，剑南道那边，多是崇山峻岭，河流密布，山多，水多，树木一多，那蚊虫可不就多了嘛，用这硫磺皂洗澡，身上留着一股味道，可以很好的驱赶蚊虫呢！”
“真的假的？”
“当然是真的了，我还听那商人说，就算是被蚊虫叮咬了，用硫磺皂清洗一下，也不会伤风感冒的，你们不知道，剑南道那边多少人被毒虫叮咬过后，要么发烧活活烧死了，要么就是躺在床上一两个月不能下床呢……”
托！
他们一定是闻香来安排的托！
看着那几个侃侃而谈的顾客，刘韬捏紧了拳头。
要不是这些托的话，怎么会让这些顾客，对硫磺皂如此的钟爱，一个个迫不及待的想要购买一整版？
王冕跟在了刘韬的身边许久，什么生意场面没有见过？
如今在看到那几个人后，第一时间察觉到了不对劲。
“他们是托，大家别信他们的……”
刘韬顿时感觉不妙，急忙制止住了王冕，但是王冕的话，却是引起了周围路人的注意。
对于王冕的说辞，那几个托还没有开口，其他人便忍不住的嘲笑起来。
“硫磺皂好不好用我们还不知道么？”
“只要一文钱的硫磺皂，就可以让我们下田干活儿的时候，免受蚊虫叮咬，不值得么？”
“就算是硫磺皂，真的没有办法，抵挡蚊虫的叮咬，但是洗衣服干净，还带着浅浅的香味儿这就够了！”
“就是就是，这么便宜好用的硫磺皂，你居然还说他们是托？”
“傻了吧唧的……”
王冕人傻了。
就连那几个侃侃而谈的托，此刻也忍不住的笑了。
就是。
香皂好不好，用过的人能不清楚吗？
“你们……”
“住口！”
刘韬冷喝一声，王冕看向刘韬，却迎上了刘韬的冷眼，“还不够丢人么？”
“走。”
刘韬转身就走，王冕又气又恼的瞪了一眼那些人，跟在刘韬的身后离去。
“嘿，那人不是明言报社的刘老板么？”
“你别说，还真是他！”
“这人该不会是故意来找茬的吧？？”