断绝关系后,全家悔不当初左耳听
第654章 最低售价
叶帆脸色微变:“我有那么显老吗?”
林雨婷轻笑:“不是显老,是做事风格成熟,像极了老练的生意人。”
叶帆瞪了她一眼,迅速签好字,站起身来伸出手说:“希望我们的合作顺利!”
叶帆离开后,林雨婷松了一口气,缓缓坐下。
旁边的店员小声问:“雨婷姐,这样的生意偶尔做一次没问题,但如果做得太多,可能会被其他商家排挤哦。”
林雨婷明白她的担心。电子产品有厂家设定的最低售价,也有行业内部默认的规则。擅自大幅降价,尤其是降到近乎半价,确实可能引起同行不满。
但林雨婷轻蔑一笑:“不这么做,我们就连生意都没法做了。再撑几个月,店铺就要关门了。现在有机会多赚一些,将来不管是扩大经营还是转行,都有了本钱,还怕什么?”
对于那些同行,林雨婷心里很多怨气。市场上的高价,不就是这些人联手推高的吗?
每当她想要降价吸引顾客时,总是遭到同行的打压,导致生意越来越难做。现在有了这样的机会,她怎么会再去在意他们的脸色?
叶帆赶回学校的路上加快了步伐,幸好没有迟到。
江华已经在教室里等他了,见叶帆进来,立刻递给他一张纸:“看看这样行不行?”
叶帆看了一眼宣传单,满意地笑了:“很好!放学后先印一万份,这几天你的任务就是发传单。目标是在高考前,让全校都知道这件事!”
江华坚定地点点头:“你放心!”
与此同时,在鑫易电脑那里,首批300台电脑的总价为96万元,定金为总价的10%。中午时分,叶帆给林雨婷转账了9.6万元作为定金。
这10万元来自江临雄,现在只剩下4000元。用这剩下的钱打印宣传单正合适,按每张五毛算,一万张还能打八折,4000元刚好够用。
这样一来,叶帆刚拿到手的一天不到的10万元,已经全部花光了。
江华的表现很出色,不久之后,低价购买电脑和手机的消息在二中的高三学生间迅速传开。三种电脑型号,三种手机型号,许多人都表示有兴趣购买。
目前他们不需要付定金,只需要在高考结束后等待江华的通知,到时候再付款即可。现在只是初步的意向登记。
叶帆给出的价格真是诱人极了,不仅学生们心动,连老师们都开始考虑要不要从他那儿买电脑和手机。
他卖的电脑分为三个档次:高档的市场价格12800元,叶帆只卖8000元;中档的市场价7800元,他卖4800元;低档的市场价4800元,他定价3500元。
至于手机,虽然价格下降不如电脑明显,但也比市面上便宜不少,统一售价2500元,而市场价通常超过3000元。
消息很快就在学校里传开,每天下课后,五班总是挤满了找江华咨询或报名的学生。甚至放学后,还有不少人留在教室里,导致江华每天都要晚一个多小时才能回家。
一周后,想要购买电脑的人数达到了200,想买手机的更是超过了500。即使所有人都选择最低配置的电脑,每卖出一台也能赚1200元。这样算下来,电脑和手机的总利润接近50万元。
这个数字让江华激动不已,因为这意味着他可以分到15万元,这几乎是他家网吧半年的收入!然而,面对这样的成绩,叶帆却显得并不满意:“这才多少?”
“这还不够多?”江华惊讶地问,“几十万呢!帆哥,这已经很多了。”
叶帆却说:“几十万听起来很多,但你有没有想过,江城有近两万名高考考生,五万多高中生。
如果只有十分之一的高三学生需要电脑,那就有两万人的需求。我们现在才200个订单,你怎么能满足于此?”
江华想了想,回答说:“可是,帆哥,就算有两万人需要电脑,也不可能全部在我们这里买。而且,我才刚在二中宣传了一周,其他学校的学生还不知道呢。”
叶帆耐心解释:“江华,你这样想问题太局限了。高三的学生之所以不买电脑,往往是因为价格太高。
但我们提供的电脑便宜了很多,原本负担不起的家庭现在也能接受了。
这样一来,潜在的买家数量就会增加,可能达到学生总数的五分之一,甚至更多。你再算算看,这将是多么大的市场。”
江华听了这话,眼睛一亮。确实,当电脑的价格从5000元降到3500元,这几乎减少了三分之一的成本,意味着会有更多的家庭能够承担起这份开销。
他开始意识到,他们所面临的市场潜力远比自己想象的大得多。
江城第二中学,高三的学生将近两千人,但能参加这次活动的只有两百人。这是怎么回事呢?
江华感到很困惑,心里满是疑问。
叶帆笑了笑,安慰他说:“别太担心了,这不是你的错。我们能吸引到这么多信任我们的同学,已经很不错了。
只要第一批的电子产品顺利到达,没有质量问题,其他同学看到后,肯定也会跟风购买的。关键是要建立起信誉。”
江华听后,眼前一亮,兴奋地说:“那帆哥,我们赶紧启动第一批团购吧!”
叶帆想了想,然后说:“你去告诉大家,高考前只有这一次团购机会,第二次要等高考结束后。第一批的买家不需要先付定金,货到了再付款,三天内接受报名,十天后发货。”
江华一听,眼睛都亮了,立刻点头答应。
这条消息很快就在学校里传开了。
面对这样的好机会,许多学生心动了。他们最担心的不是支付方式,而是怎么说服家长。毕竟,高考临近,一些家长可能会担心新买的电子设备会分散孩子的注意力,影响复习。
尽管如此,还是有很多学生决定试试看。三天的时间里,不断有学生找到江华报名。
江华向每个报名的同学强调,他会确保产品的质量和售后服务,同时,也希望同学们能够遵守承诺,收到货物后如果没有问题就要按时付款。
林雨婷轻笑:“不是显老,是做事风格成熟,像极了老练的生意人。”
叶帆瞪了她一眼,迅速签好字,站起身来伸出手说:“希望我们的合作顺利!”
叶帆离开后,林雨婷松了一口气,缓缓坐下。
旁边的店员小声问:“雨婷姐,这样的生意偶尔做一次没问题,但如果做得太多,可能会被其他商家排挤哦。”
林雨婷明白她的担心。电子产品有厂家设定的最低售价,也有行业内部默认的规则。擅自大幅降价,尤其是降到近乎半价,确实可能引起同行不满。
但林雨婷轻蔑一笑:“不这么做,我们就连生意都没法做了。再撑几个月,店铺就要关门了。现在有机会多赚一些,将来不管是扩大经营还是转行,都有了本钱,还怕什么?”
对于那些同行,林雨婷心里很多怨气。市场上的高价,不就是这些人联手推高的吗?
每当她想要降价吸引顾客时,总是遭到同行的打压,导致生意越来越难做。现在有了这样的机会,她怎么会再去在意他们的脸色?
叶帆赶回学校的路上加快了步伐,幸好没有迟到。
江华已经在教室里等他了,见叶帆进来,立刻递给他一张纸:“看看这样行不行?”
叶帆看了一眼宣传单,满意地笑了:“很好!放学后先印一万份,这几天你的任务就是发传单。目标是在高考前,让全校都知道这件事!”
江华坚定地点点头:“你放心!”
与此同时,在鑫易电脑那里,首批300台电脑的总价为96万元,定金为总价的10%。中午时分,叶帆给林雨婷转账了9.6万元作为定金。
这10万元来自江临雄,现在只剩下4000元。用这剩下的钱打印宣传单正合适,按每张五毛算,一万张还能打八折,4000元刚好够用。
这样一来,叶帆刚拿到手的一天不到的10万元,已经全部花光了。
江华的表现很出色,不久之后,低价购买电脑和手机的消息在二中的高三学生间迅速传开。三种电脑型号,三种手机型号,许多人都表示有兴趣购买。
目前他们不需要付定金,只需要在高考结束后等待江华的通知,到时候再付款即可。现在只是初步的意向登记。
叶帆给出的价格真是诱人极了,不仅学生们心动,连老师们都开始考虑要不要从他那儿买电脑和手机。
他卖的电脑分为三个档次:高档的市场价格12800元,叶帆只卖8000元;中档的市场价7800元,他卖4800元;低档的市场价4800元,他定价3500元。
至于手机,虽然价格下降不如电脑明显,但也比市面上便宜不少,统一售价2500元,而市场价通常超过3000元。
消息很快就在学校里传开,每天下课后,五班总是挤满了找江华咨询或报名的学生。甚至放学后,还有不少人留在教室里,导致江华每天都要晚一个多小时才能回家。
一周后,想要购买电脑的人数达到了200,想买手机的更是超过了500。即使所有人都选择最低配置的电脑,每卖出一台也能赚1200元。这样算下来,电脑和手机的总利润接近50万元。
这个数字让江华激动不已,因为这意味着他可以分到15万元,这几乎是他家网吧半年的收入!然而,面对这样的成绩,叶帆却显得并不满意:“这才多少?”
“这还不够多?”江华惊讶地问,“几十万呢!帆哥,这已经很多了。”
叶帆却说:“几十万听起来很多,但你有没有想过,江城有近两万名高考考生,五万多高中生。
如果只有十分之一的高三学生需要电脑,那就有两万人的需求。我们现在才200个订单,你怎么能满足于此?”
江华想了想,回答说:“可是,帆哥,就算有两万人需要电脑,也不可能全部在我们这里买。而且,我才刚在二中宣传了一周,其他学校的学生还不知道呢。”
叶帆耐心解释:“江华,你这样想问题太局限了。高三的学生之所以不买电脑,往往是因为价格太高。
但我们提供的电脑便宜了很多,原本负担不起的家庭现在也能接受了。
这样一来,潜在的买家数量就会增加,可能达到学生总数的五分之一,甚至更多。你再算算看,这将是多么大的市场。”
江华听了这话,眼睛一亮。确实,当电脑的价格从5000元降到3500元,这几乎减少了三分之一的成本,意味着会有更多的家庭能够承担起这份开销。
他开始意识到,他们所面临的市场潜力远比自己想象的大得多。
江城第二中学,高三的学生将近两千人,但能参加这次活动的只有两百人。这是怎么回事呢?
江华感到很困惑,心里满是疑问。
叶帆笑了笑,安慰他说:“别太担心了,这不是你的错。我们能吸引到这么多信任我们的同学,已经很不错了。
只要第一批的电子产品顺利到达,没有质量问题,其他同学看到后,肯定也会跟风购买的。关键是要建立起信誉。”
江华听后,眼前一亮,兴奋地说:“那帆哥,我们赶紧启动第一批团购吧!”
叶帆想了想,然后说:“你去告诉大家,高考前只有这一次团购机会,第二次要等高考结束后。第一批的买家不需要先付定金,货到了再付款,三天内接受报名,十天后发货。”
江华一听,眼睛都亮了,立刻点头答应。
这条消息很快就在学校里传开了。
面对这样的好机会,许多学生心动了。他们最担心的不是支付方式,而是怎么说服家长。毕竟,高考临近,一些家长可能会担心新买的电子设备会分散孩子的注意力,影响复习。
尽管如此,还是有很多学生决定试试看。三天的时间里,不断有学生找到江华报名。
江华向每个报名的同学强调,他会确保产品的质量和售后服务,同时,也希望同学们能够遵守承诺,收到货物后如果没有问题就要按时付款。