科技明珠余乐成溪

第420章 F20VS超七家族

沙特凭借其雄厚的财力和在mwl组织中的影响力,成功推销出【佩刀二】战斗机,这如同在平静的湖面投下了一颗巨石,激起了层层涟漪。

华航技自然密切关注着这一动态,在得知这一消息后,就迅速和锦飞公司就超七战斗机的后续推广策略,展开了讨论。

会议室里烟雾缭绕,参会人员的脸色都非常严肃。

这次沙特为了推销【佩刀二】可谓是不惜血本,不仅提供极具诱惑力的低息贷款,甚至连以物易物这种古老的贸易方式都搬了出来。

这种魄力让在座的华航技和锦飞公司的人员都感到了一丝压力。

“沙特这次为了推销‘佩刀二’,真是下了血本。”

刘郭铭打破了沉默,语气中带着一丝艳羡。

“低息贷款不说,连以物易物这种古老的贸易方式都用上了。

这棕榈油抵货款的主意,亏他们想得出来。”

“是啊,”马上有人附和道。

“这手笔,我们可比不了。

沙特财大气粗,我们哪有那么多闲钱搞这种花样?”

接着就有人提出,华夏是否也可以借鉴沙特的方式,用物资抵扣货款来促进战斗机的出口。这个提议瞬间引起了一阵议论。

“提供低息贷款这种模式我们没法做,但是以物易物这种模式还不错,我们可以试着做一下。

如果采购国有我们需要的物资,比如铜之类我们国家缺少的有色金属,完全可以用物资来抵扣货款。”

然而,这个提议很快就遭到了大多数人的反对。

“我看未必可行。”

一位略显年长的与会者摇了摇头。

“我们现在的主要任务是创汇,外汇对我们来说至关重要。

购买我们战斗机的国家,大多能提供的也是一些资源性产品,比如矿石、木材之类的。

但这些东西大多数我们国内并不缺,甚至有些还处于过剩状态。

如果没有和计委协调好,换回来说不定反而会增加库存压力,不利于资金周转。”

“是啊,现在咱们比其他国家也好不了多少,我们本身就是处于出口资源换外汇的阶段。

和那些资源性物资相比,外汇明显对我们更重要。”

另一人补充道。

华航技的一位同志突然说道:“或许这种模式可以考虑用在索马里那边。”

此话一出,会议室里顿时安静了下来,所有人的目光都集中到了他身上。

“索马里?”有人疑惑地问道。

这位同志解释道:

“之前我们向索马里出口的那批歼六,总价3310万美元。

但他们只付了定金和第一批结算款,总共1700万美元。

但是最近索马里发生内乱,他们的资金周转确实出现了困难。

这导致剩下的钱拖了很久都没到位,眼看就要成一笔烂账了。

或许我们可以和索马里商量,用当地的资源来抵扣剩余的货款,尽量挽回一些损失。”

此言一出,会议室里又响起了一阵低声议论。

用资源抵债,这倒不失为一个解决问题的方法。

华航技经理尹裕光清了清嗓子,说道:

“这个提议可以考虑。

不过,我们不能把所有的希望都寄托在这种非常规手段上。

今后为了争取更多的战斗机销量,在货款结算方面,我们可以在有条件的情况下稍微灵活一些。”

他顿了顿,加重了语气:

“我说的‘有条件’是指,那些采购国确实拥有我们当前急需的物资。

比如铜之类的矿产资源,或者其他可以在西方市场变现的硬通货。

这样既能促进出口,又能为国家换回所需资源,一举两得。”

尹裕光的这番话,为这次会议定下了基调。

在坚持创汇的大前提下,可以根据具体情况,采取灵活的贸易方式,以促进战斗机出口。

会后,华航技立即着手与索马里方面进行谈判,协商用资源抵扣剩余货款的事宜。

…………

随着范保罗航展的日益临近,格鲁门公司、沙特、巴基斯坦以及锦飞公司的代表齐聚一堂,就如何在航展上进行展示和促销展开了激烈的讨论。

会议伊始,大家不约而同地将焦点放在了【佩刀二】的展示上。

格鲁门公司率先抛出了一系列精心策划的宣

传方案,从宣传册的设计到展台的搭建,事无巨细,都力求做到尽善尽美。

沙特代表也积极配合,提出了一系列针对mwl成员国的营销策略,并承诺将充分利用沙特在mwl组织内的影响力,为“佩刀二”的推广造势。

巴基斯坦这边,尽管只能敲点边鼓,但是也表现出相当积极的态度。

然而,当格鲁门公司代表试探性地询问超七是否会与【佩刀二】共用一个展台时,会议室里的气氛骤然变得微妙起来。

锦飞公司代表明确表示,公司将携超七原型机和rb199型超七一同参展。

此言一出,立刻引起了格鲁门公司、沙特和巴基斯坦代表的强烈反对。

“唐厂长,我们之前不是已经达成了协议吗?”

阿卜杜拉王子略带愠色地说道:

“【佩刀二】在mwl成员国内享有三年的优先销售权,这是我们合作的基础。

现在你们又把rb199型超七拉出来,这算什么意思?

难道你们想公然违背协议吗?”

唐厂长不慌不忙地解释道:

“殿下,请您冷静。

我们从未说过要违背协议。

我们所说的优先销售权,指的是地区优先权,而非全部区域。

rb199型超七这次展示也只是进行技术展示,并没有正式推向市场。

我们只是想借此机会向外界展示锦飞公司的技术实力,这与【佩刀二】的销售并不冲突。”

“不冲突?”

格鲁门公司的代表冷笑一声。

“你们把rb199型超七摆出来,难道不是在暗示潜在客户,我们还有其他更好的选择吗?

这无疑会影响‘佩刀二’的销售!”

巴基斯坦代表也表示赞同:

“唐厂长,你们的做法确实欠考虑。我们四方是合作伙伴,应该精诚合作,而不是互相拆台。”

会议室里顿时陷入了一片沉寂。唐厂长深吸一口气,知道这个问题必须妥善解决,否则将会影响到四方未来的合作。

他环顾四周,缓缓说道:

“各位,我理解你们的担忧。

锦飞公司非常重视与各位的合作关系,绝不会做出任何损害合作伙伴利益的事情。

这样吧,看在阿卜杜拉王子的面子上,我们可以做出一些让步。”

他顿了顿,继续说道:

“这次参展,我们只展示原始版本的超七,rb199型超七只展示模型,不进行实机展示。

这样既能展示我们的技术实力,又不会过于突出这款机型,导致对‘佩刀二’的销售造成直接影响。”

阿卜杜拉王子听后,脸色稍稍缓和了一些。

毕竟,rb199型超七不进行实机展示,对【佩刀二】的潜在威胁就小了很多。

而且,沙特方面也考虑到,如果因为此事与锦飞公司闹僵,对双方的合作都没有好处。

阿卜杜拉王子沉吟片刻,说道:

“唐厂长,你们的提议我们可以接受。

但是,我希望你们能够明白,我们沙特为了‘佩刀二’的推广付出了巨大的努力,我们不希望看到任何影响销售的情况发生。”

唐厂长点头表示理解:

“殿下请放心,锦飞公司一定会信守承诺,与各位精诚合作,共同推动【佩刀二】的销售。”

见到锦飞公司有如此诚意,再加上之前那句,看在自己面子上的话。

阿卜杜拉王子感到非常受用,于是当即就表示。

“这次航展的全部参展费用,可以由沙特方面承担,也算是我们沙特对锦飞公司的配合给予的回应。”

唐厂长没想到阿卜杜拉王子会这么大方,要知道去范保罗行长参展,所需要花费的费用可不低。

想到能够省下大把的外汇,唐厂长的脸马上就浮现起笑容。

“阿卜杜拉王子,非常感谢你的慷慨。

我相信,我们一定能够合作愉快。”

最终,四方达成了一致。

锦飞公司同意仅展示原始版本的超七,rb199型超七只展示模型。

沙特方面则承担了全部参展费用。

这场紧张的会议,总算以一个相对圆满的结局收场。

然而,在地球的另一端,美国的诺斯洛普公司也在为参加范保罗航展做着最后的准备。

他们此次参展的重点是f-20战

斗机,这款以f-5e为基础深度改进的轻型战斗机,被诺斯洛普公司寄予厚望,希望能够在国际市场上大展拳脚。

为了给观众留下深刻的第一印象,诺斯洛普公司通过各种关系,将f-20的飞行展示安排在了超七和“佩刀二”的前面。

他们认为,超七和“佩刀二”都是立项不久的项目,研发进度肯定无法与已经成熟的f-20相提并论。

“那两个项目才刚起步吧?”

诺斯洛普公司的一位高层在内部会议上说道:

“尤其是那个‘佩刀二’,说是四方合作,我看也就是个噱头。

他们想在这么短的时间内拿出什么像样的东西,简直是天方夜谭。”

另一位技术人员也附和道:

“是啊,听说‘佩刀二’是在超七的基础上进行改进的。

超七本身的技术水平就一般,就算有格鲁门公司参与,在超七的基础上换了发动机和航电。

超七的底子就在那里,再改又能改到哪里去?

我觉得佩刀二跟我们的f-20根本没法比。”

基于这种判断,诺斯洛普公司决定在航展上采取相对保守的策略,只进行一些常规的飞行展示,以确保万无一失。

他们认为,只要f-20能够稳定发挥,就足以在超七和“佩刀二”面前展现出强大的优势。

1984年9月3日,范保罗航展开幕。

f-20的展台布置得格外醒目,巨大的背景板上印着醒目的“下一代轻型战斗机”的标语。

展台前,诺斯洛普的销售人员口若悬河地向络绎不绝的参观者介绍着f-20的各项性能参数。

并不时将f-20的研发历程与锦飞公司的超七进行对比,暗示f-20的技术成熟度和可靠性远胜后者。

“我们的f-20项目历经多年的研发和测试,已经是一款成熟可靠的战斗机,”

一位西装革履的诺斯洛普销售代表对着一群来自某中东国家的军官侃侃而谈。

“相比之下,某些新近立项的项目,还处于原型机阶段,其性能和可靠性还有待检验。”

言语间,他有意无意地瞥了一眼不远处的超七展台,那里虽然也围着一些参观者,但明显不如f-20这边热闹。

飞行表演环节,f-20更是倾力演出。

飞行员驾驶着战机,在空中连续做出各种高难度动作,时而高速俯冲,时而急剧拉升,时而又在空中翻滚盘旋,引得观众阵阵喝彩。

f-20优异的爬升率和敏捷的操控性给人们留下了深刻的印象,其飞行性能确实比f-5有了质的飞跃。

“通用电气f404发动机果然名不虚传,推力强劲,响应迅速,”

一位来自某国空军的观察员对着身边的同伴赞叹道:

“这架飞机的性能,已经接近一些中型战斗机的水平了。”

他的同伴也认可道:“确实,我看这架飞机的性能,已经接近f16战斗机了。”

诺斯洛普公司似乎对f-20的表现非常满意,他们认为这次展示已经充分展现了f-20作为“最先进的廉价轻型战斗机”的实力。

他们甚至认为,超七和“佩刀二”在f-20的光芒下,注定黯然失色。

如同他们所想的那样,在他们进行飞行展示后的两天里,f20的展台吸引了最多的目光。

锦飞公司的超七和【佩刀二】完全被f20的光辉所掩盖。

然而,这样的盛况只是一时的,后续事情的发展完全出乎他们的意料之外。

在f-20的飞行表演结束两天后,锦飞公司的超七也登场了。

超七的飞行员同样技艺精湛,驾驶着战机在空中灵活地穿梭,展示了超七良好的低空机动性和稳定性。

虽然超七的发动机推力不如f-20的f404那样强劲,但在飞行员的巧妙操控下,超七也展现出了不俗的性能。

如果说超七因为发动机不如f20,无法全面与之争辉的话,那同样使用f404发动机的【佩刀二】……