第197章 广州买土2
既然品质过关,剩下就是黄平和钟绍康的事了,对于能否谈成?谈成什么样?赵明并不担心,两个商业老手对付一个郊区村长,若是再出了纰漏,那还不让人笑话死?
趁着谈判的功夫,赵明让村长找了几个机灵的村民,一起来到矿点,手把手教他们采掘、选料,省得将来说不清楚,平白生出一堆烂事来。
雷豪跟在一旁守卫,钟友则带着几个手下,一同跟着学习起来。
听赵明细细讲了两天,钟友才发现真的碰见高人了,人家说的那些道道,怎么就那么在理呢?
之前司空见惯的东西,从赵明口中说出来,竟然事事关联,没有一处是凭空而来的。
至此之后,钟友对赵明佩服的五体投地,每日相谈时,更是以师礼待之。
教人采土,让赵明在村中声名鹊起。
......
谈判之余,钟、黄二人找到赵明,说出一个难题。
耐火泥这东西,实在是不值钱,若是大量采购,然后船运出海,其成本甚至比货物本身还要高出不少。
广州附近有珠江、北江、西江三条大河,其它小河更是不计其数,用水网密布来形容亦不为过,关键是小船、大船如何接续?人力如何组织?都是迫切需要解决的问题。
用黄平的话来说,不把挣钱的模式想清楚,即便是勉强运到三亚,其高昂的成本,恐怕也很难服众。
赵明对物流运输几乎一窍不通,只好让二人自行想办法,反正就一条,不管什么成本,先降下来再说。
倒逼之下,黄平提出一个方案,那就是在河畔村码头建立堆场,钟绍康负责组织船队,将货物运到佛山,之后的运输,由福瑞昌来统筹安排。
至于成本嘛,咱们合作如此紧密,多挣少挣,都好商量。
这样的话,钟家这边的成本,就比较好把控了。
从郭塘到佛山,中小船只来往众多,去程运土,返程亦能载些其它货物,运费定能大幅降低。
谈到这里,赵明倒有些开窍了,提出可由华兴派大船过来,负责后续运输,福瑞昌这边只需打点好官府,确保航路畅通即可。
东线船队那么多船,用来干这事正好,至于效益嘛,在这件事上,总部并不在意。
你们福瑞昌那几条船,还是干点更挣钱的买卖才好。
华兴人的经商理念,从来都是合作伙伴先挣钱,然后才轮到自己。
赵明虽然不懂商业,但见的多了,顺口胡诌几句的水平还是有的。
有华兴人兜底,钟绍康这边的压力就小多了,当下便将广州这边的船队组织承担下来,直接告诉钟友,不必跟自己返回山区,这几日就去联系船只。
黄平也做出表态,船队到达佛山后,返程的货物,福瑞昌会负责联络,确保船家不会空载而返。
所谓三个臭皮匠,顶个诸葛亮,大家各展优势,这道难题随即迎刃而解。
......
得知钟家的采购需求几乎无穷,村长的热情更是高涨的不得了,这几日天天好酒好菜地招待众人,生怕一个不留神,得罪了这帮财神爷。
再和那几位采土村民一沟通,才知眼前这位海外来客,乃是真真正正的世外高人,其对自家耐火泥的了解,甚至比山区那些大匠还要强出百倍。
有高人指点采土,有钟家这样的大户出钱采购,村里仅出些人力,便能把银子挣了,这可是天上掉下来的好生意啊。
村长高兴,村民们高兴,价钱便好商量多了。
天量的采购需求,很容易便将成本降了下来,从而催生出一套完整的解决方案来。
......
既然各方意见一致,黄平干脆让雷豪跑一趟广州城,把田松明请过来,再将各处细节一一落实,确保相关计划能尽快操作起来。
次日上午,田松明带人赶到郭塘村,众人再次对方案进行细化,最终确定由钟家负责前段,福瑞昌负责后段,一起将这笔大买卖承揽下来。
赵明则继续自己的教学工作,将各处采掘细节一一落实。
作为真正的买家,若是将不合格产品运回三亚,岂不是要让工业部的同仁们笑掉大牙?
......
耐火粘土的事情议定之后,赵明又提出一项新的需求。
之前在船上聊天的时候,黄平曾说过佛山盛产陶瓷,算是广州远销海外的拳头产品之一。
既然能做陶瓷,搞搞瓷砖应该问题不大。
当然啦,也不用弄得像现代社会那么精致,只要保证表面为深色,略微平整、光滑即可,而且仅需做好一面,其它面积确保结实就行。
为了让众人更好理解,赵明直接用现有的粘土,捏了一个模型,现场将各处要点讲解透彻,然后询问是否可行?
华兴对这东西的采购,同样是大批量的。
要求也是一样,必须保证成本够低。
随后,赵明并未等到众人的积极回应,而是迎来大家疑惑的目光,黄平更是直言,你们华兴人到底想干啥?怎么净弄些莫名其妙的东西。
烧这东西,和烧些釉面的瓦片有何不同?
赵明摊了摊手,无奈地告诉黄平,确实和釉面瓦片差不多,就算是釉面薄砖吧,在华兴这边,正式的学名叫做“瓷砖”。
至于莫名其妙一说,不知各位从何得来?不管是耐火泥,还是瓷砖,都是华兴常用之物,燕朝没有,并不代表这东西就没用。
再想想华兴人的种种新奇之举,众人顿觉释然,若是事事与燕朝无异,那还算什么海外来客?
如果要接这单生意的话,显然是久居佛山的田松明最为合适,关键是此物有何用处?还需问个明白。
瓷砖也是瓷器,并非寻常之物。
见田松明出言询问,赵明笑了笑,才略略谈起此物用途。
在华兴这边,瓷砖可是装饰房屋的必备物品,不管是铺在地上,还是贴在墙上,屋内环境必然更加舒适......。
赵明之所以提出这项需求,倒不是为了房屋装修,其实际用途,还要放到产业发展上来。
具体来说,就是给盐池铺地砖。
深色釉面的瓷砖铺在蒸发池内,必能将盐池的蒸发效率提高数倍,这也是农业部给他提的需求之一。
崖州的阳光那么好,不搞几个盐池,岂不是浪费资源?
用量大,又是晒盐,瓷砖的价格肯定不能太高。
至于详细晒盐之法,赵明表示自己也不懂,这次只是代为传话。
赵明说的轻松,田松明等人心中却是惊骇莫名,这天下之事,还有华兴人不会干的吗?
看看田松明,再看看黄平,钟绍康暗自下定决心,哪怕是先赔些银子,也要把华兴人这条“大粗腿”,抱的紧紧的。
众人正聊的畅快,田松明猛地一拍大腿,说是有件大事,忘了跟大家通报了。