汽车巨头从娶女儿国王开始南山堂
第256章 爆单！新颖的销售方式发挥威力
在一切物资和商品都统一调拨的大环境下，各个工厂对于销售部门的重视程度是比较低的。
但是江辉销售的重要性以后会越来越高，各种物资都统一调配的年代，终归会过去。
作为合资公司，朝阳摩托车制造厂的许多东西，本身就跟其他工厂不一样。
所以在销售自己的产品的时候，肯定也不能依靠计委的调配，要不然最终肯定会倒大霉。
之前推广宝马70的时候，由于一开始就放出来了出口创汇的大招，让工厂的形势一片火红。
有了资金之后，江辉立马就开始安排人去组建自己的销售网点。
外地的先不说，首都地区的销售网点肯定要组建起来。
跟供销社合作、跟百货大楼合作，这都是最开始采用的方法。
但是这样的销售途径，终归没有办法让朝阳摩托车制造厂第一时间了解到客户的需求。
再说了，这个年代供销社和百货大楼那些售货员的服务态度，江辉自己也是体验过的。
所以面向宝马s和宝马x的销售，江辉准备采取一种非常新颖的销售模式。
那就是工厂自己去外面购买房屋或者租赁房屋，组建完全属于自己的销售网点。
这个工作之前没有人做过，所以江辉也没有提特别高的要求。
反正这个年代的客户，对于销售服务方面的期望值也是非常低的。
只要你的态度稍微好一点，人家就很满意了。
“厂长，目前我们在首都地区已经有了五个销售网点，相关的人员培训都已经完成的差不多了。”
“目前是把一部分的宝马70放在这些网点开始销售，让大家先练练手。”
“从下个星期开始，宝马s会正式的运输到这些网点，让大家重点推销宝马s。”
陈晨星作为江辉的徒弟，现在绝对是受到重用。
销售和物流等各方面的事情，江辉现在都交给他去负责。
而他也不负众望，干的非常不错。
厂里面各个部门的负责人都知道陈晨星跟江辉的关系，不敢轻易的使绊子。
“一定要让我们的销售员有客户服务意识，不能天天都是一副爱买不买的态度。”
“当然了，我们也不能单纯的从精神上面去鼓励大家，物质激励也要跟上去。”
“只要卖一辆宝马s，销售员就可以有一块钱的额外奖励，要是谁能一天就卖掉好几辆，我们就一天奖励好几块钱给她。”
对待销售和对待生产管理人员，肯定是要有不同的方案的。
要不然又想马儿跑，又不给吃草，那肯定不行。
只要激励措施给到位了，到时候那些销售员一定可以给工厂带来惊喜。
“你这么一说，我都有点想要去卖车了，就我们的宝马s，根本就不愁卖。”
“特别是现阶段还没有大规模的量产，有些零件还是依靠工人手工打造，每天的产量不超过50辆，绝对是到店一辆就会被卖掉一辆的。”
陈晨星对宝马s的竞争力还是非常有信心的。
特别是在初期阶段，不仅没有竞争对手，产能还不足。
哪怕是价格比宝马70贵了两百块，也不用担心没有人买。
“大家都想要去卖车，那就对了。”
“今后我们公司的各个部门，研发和销售将会是最核心的两个部门。”
“一个负责开发有竞争力的产品，一个负责把各种产品卖出去。”
“其他部门虽然也很重要，但是跟这两个部门比起来，都得往后靠一靠。”
江辉这个认识，在如今的华夏绝对是属于异端。
大家不仅不重视研发，也不重视销售，反而对生产比较在意。
当然了，也不是说生产就不重要，而是相对来说研发和销售更加重要。
一款好的产品，其实最关键的因素就是研发决定的。
像是采购部门，他们的成本控制，八成都是研发已经注定了，剩下一部分才是采购员能够发挥的空间。
至于生产，一定程度上也跟研发紧密相连。
如果你设计出来的零件都很难加工，没有充分的考虑到现场部门的加工情况，那么最终肯定是失败的。
反过来，自然就能节省不少的时间。
“厂长，研发中心那边已经有超过500人的专业技术人员，这个规模在整个首都地区的工厂里头，也算是比较大规模的存在了。”
“不过我们的销售部门，现在只有不到100人，看来还要好好的努力一把才行。”
“今后我们在国内主要的城市，都要有自己的销售店。”
“不过那么一来，管理起来可能就比较麻烦。”
陈晨星委婉的提出了自己的担心。
现在的沟通可是远远没有后世那么便捷。
别说是手机和电脑了，就是打电话也各种折腾。
“首都地区的销售店可以采取工厂直营，附近城市的也可以考虑采取类似的方式。”
“但是在比较远的地方，我们重点考虑跟当地的一些企业合作。”
“特别是伴随个体经济的发展，对于一些比较有口碑的个体户，我们也可以考虑让他们成为我们的经销商。”
“让这些个体户带动我们的摩托车销往全国各地。”
江辉自然没有指望着一口气建设完整的自有销售渠道，那样子也是没有必要的。
参考一下后世各个汽车品牌和摩托车品牌销售店的模式，综合实际情况去推进，就已经是一个非常巨大的创新了。
这种新颖的销售方式，也是很快就给百姓带来了很大的惊喜。
……
李南海今天一大早就被媳妇给叫了起来。
一个星期好不容易休息一天，却是没有办法睡懒觉，他也是很想抗议一把。
不过看到自家媳妇的眼神，立马就什么都不说，乖乖的起床洗漱吃早餐，然后跟在身后出门。
“你快一点，今天可是宝马s第一天上市销售的日子，昨天我们办公室的人就已经打听清楚了，在我们家旁边一些就有宝马销售店可以购买这辆自行车。”
李海英是纺织厂工会负责人，李南海则是首都齿轮厂的厂长，
就以他们两个人的工资收入，在此时绝对是属于最顶级的一批了。
其实就算是放在后面，这样子两个大厂的高管，收入也同样不会低。
原本李海英觉得自己的坤车还是非常不错的，但是看到宝马s之后，她立马就觉得不香了。
要知道，最近一周宝马s可是在首都许多地区都设置了体验点，让大家充分的感受一下它的魅力。
同时也是为附近开始的销售店做预热。
要不然谁也不知道宝马摩托车的销售店在哪里，宝马s的销量想要爆发，就需要比较长的时间。
偏偏对于江辉来说，时间又是最宝贵的东西。
“你要是真的喜欢宝马s，回头打个电话给江辉，让他帮我们预留一辆下来就行啊。”
李南海跟江辉也算是老熟人了。
他们厂现在生产的主力变速箱就是江辉设计的4mt。
他买宝马s又不是不给钱，只是为了轻松一点提车而已。
所以打个电话给江辉，肯定是可以搞定的。
“没有必要欠人家人情就不用欠啊，自己去店里面看一看之后再买，不是更好吗？”
“我可是听说了，这段时间对方店里的人在附近搞活动的时候，态度可好了，根本就不是王府井百货里面那些销售员可以比得上的。”
李海英对朝阳摩托车制造厂的销售人员，显然是有非常不错的印象。
这也是江辉下了苦功夫的地方。
提高销售人员的服务意识和服务水平，是今后发展的必然。
朝阳摩托车制造厂想要在各方面都赢得先机，自然也要在这方面下功夫。
“江辉这个人非常的聪明，思路非常的广阔，我从来没有见过像他那么厉害的人物。”
“这一次他们的宝马s采取了全新的销售方式，我觉得肯定就是江辉的主意。”
“到时候其他摩托车厂想要追上他们的步伐，恐怕没有那么容易。”
李南海是知道首都摩托车制造厂想要抄袭宝马70的事情，也知道国内一些摩托车制造厂都开始进军民用摩托车领域。
甚至东瀛那边的铃木，据说都要在双庆市那边跟一家企业合资生产摩托车。
到时候，华夏摩托车市场的竞争情况肯定会发生很大的改变。
“哎呀，不就是去买一辆摩托车嘛，你不用去想那么多啦。”
李海英没有兴趣跟李南海讨论这方面的事情。
她现在就想尽快的去到宝马摩托车的销售店，提一辆宝马s现车回来。
为了这个事情，她可是一晚上都没有睡好。
脑中都是想着自己骑宝马s的样子。
当他们走进宝马摩托车的销售店的时候，却是发现门口居然排起了长龙。
“要不然那么夸张？这么多有钱人吗？
李南海很无语的看着前方，他有点后悔自己没有坚持待在家中了。
“排队的人又不一定全部都想要买，人家进去凑一凑热闹也是可以的啊。”
李海英反倒是挺淡定的。
她对其他女人的心态把握的还是挺准的。
但是江辉销售的重要性以后会越来越高，各种物资都统一调配的年代，终归会过去。
作为合资公司，朝阳摩托车制造厂的许多东西，本身就跟其他工厂不一样。
所以在销售自己的产品的时候，肯定也不能依靠计委的调配，要不然最终肯定会倒大霉。
之前推广宝马70的时候，由于一开始就放出来了出口创汇的大招，让工厂的形势一片火红。
有了资金之后，江辉立马就开始安排人去组建自己的销售网点。
外地的先不说，首都地区的销售网点肯定要组建起来。
跟供销社合作、跟百货大楼合作，这都是最开始采用的方法。
但是这样的销售途径，终归没有办法让朝阳摩托车制造厂第一时间了解到客户的需求。
再说了，这个年代供销社和百货大楼那些售货员的服务态度，江辉自己也是体验过的。
所以面向宝马s和宝马x的销售，江辉准备采取一种非常新颖的销售模式。
那就是工厂自己去外面购买房屋或者租赁房屋，组建完全属于自己的销售网点。
这个工作之前没有人做过，所以江辉也没有提特别高的要求。
反正这个年代的客户，对于销售服务方面的期望值也是非常低的。
只要你的态度稍微好一点，人家就很满意了。
“厂长，目前我们在首都地区已经有了五个销售网点，相关的人员培训都已经完成的差不多了。”
“目前是把一部分的宝马70放在这些网点开始销售，让大家先练练手。”
“从下个星期开始，宝马s会正式的运输到这些网点，让大家重点推销宝马s。”
陈晨星作为江辉的徒弟，现在绝对是受到重用。
销售和物流等各方面的事情，江辉现在都交给他去负责。
而他也不负众望，干的非常不错。
厂里面各个部门的负责人都知道陈晨星跟江辉的关系，不敢轻易的使绊子。
“一定要让我们的销售员有客户服务意识，不能天天都是一副爱买不买的态度。”
“当然了，我们也不能单纯的从精神上面去鼓励大家，物质激励也要跟上去。”
“只要卖一辆宝马s，销售员就可以有一块钱的额外奖励，要是谁能一天就卖掉好几辆，我们就一天奖励好几块钱给她。”
对待销售和对待生产管理人员，肯定是要有不同的方案的。
要不然又想马儿跑，又不给吃草，那肯定不行。
只要激励措施给到位了，到时候那些销售员一定可以给工厂带来惊喜。
“你这么一说，我都有点想要去卖车了，就我们的宝马s，根本就不愁卖。”
“特别是现阶段还没有大规模的量产，有些零件还是依靠工人手工打造，每天的产量不超过50辆，绝对是到店一辆就会被卖掉一辆的。”
陈晨星对宝马s的竞争力还是非常有信心的。
特别是在初期阶段，不仅没有竞争对手，产能还不足。
哪怕是价格比宝马70贵了两百块，也不用担心没有人买。
“大家都想要去卖车，那就对了。”
“今后我们公司的各个部门，研发和销售将会是最核心的两个部门。”
“一个负责开发有竞争力的产品，一个负责把各种产品卖出去。”
“其他部门虽然也很重要，但是跟这两个部门比起来，都得往后靠一靠。”
江辉这个认识，在如今的华夏绝对是属于异端。
大家不仅不重视研发，也不重视销售，反而对生产比较在意。
当然了，也不是说生产就不重要，而是相对来说研发和销售更加重要。
一款好的产品，其实最关键的因素就是研发决定的。
像是采购部门，他们的成本控制，八成都是研发已经注定了，剩下一部分才是采购员能够发挥的空间。
至于生产，一定程度上也跟研发紧密相连。
如果你设计出来的零件都很难加工，没有充分的考虑到现场部门的加工情况，那么最终肯定是失败的。
反过来，自然就能节省不少的时间。
“厂长，研发中心那边已经有超过500人的专业技术人员，这个规模在整个首都地区的工厂里头，也算是比较大规模的存在了。”
“不过我们的销售部门，现在只有不到100人，看来还要好好的努力一把才行。”
“今后我们在国内主要的城市，都要有自己的销售店。”
“不过那么一来，管理起来可能就比较麻烦。”
陈晨星委婉的提出了自己的担心。
现在的沟通可是远远没有后世那么便捷。
别说是手机和电脑了，就是打电话也各种折腾。
“首都地区的销售店可以采取工厂直营，附近城市的也可以考虑采取类似的方式。”
“但是在比较远的地方，我们重点考虑跟当地的一些企业合作。”
“特别是伴随个体经济的发展，对于一些比较有口碑的个体户，我们也可以考虑让他们成为我们的经销商。”
“让这些个体户带动我们的摩托车销往全国各地。”
江辉自然没有指望着一口气建设完整的自有销售渠道，那样子也是没有必要的。
参考一下后世各个汽车品牌和摩托车品牌销售店的模式，综合实际情况去推进，就已经是一个非常巨大的创新了。
这种新颖的销售方式，也是很快就给百姓带来了很大的惊喜。
……
李南海今天一大早就被媳妇给叫了起来。
一个星期好不容易休息一天，却是没有办法睡懒觉，他也是很想抗议一把。
不过看到自家媳妇的眼神，立马就什么都不说，乖乖的起床洗漱吃早餐，然后跟在身后出门。
“你快一点，今天可是宝马s第一天上市销售的日子，昨天我们办公室的人就已经打听清楚了，在我们家旁边一些就有宝马销售店可以购买这辆自行车。”
李海英是纺织厂工会负责人，李南海则是首都齿轮厂的厂长，
就以他们两个人的工资收入，在此时绝对是属于最顶级的一批了。
其实就算是放在后面，这样子两个大厂的高管，收入也同样不会低。
原本李海英觉得自己的坤车还是非常不错的，但是看到宝马s之后，她立马就觉得不香了。
要知道，最近一周宝马s可是在首都许多地区都设置了体验点，让大家充分的感受一下它的魅力。
同时也是为附近开始的销售店做预热。
要不然谁也不知道宝马摩托车的销售店在哪里，宝马s的销量想要爆发，就需要比较长的时间。
偏偏对于江辉来说，时间又是最宝贵的东西。
“你要是真的喜欢宝马s，回头打个电话给江辉，让他帮我们预留一辆下来就行啊。”
李南海跟江辉也算是老熟人了。
他们厂现在生产的主力变速箱就是江辉设计的4mt。
他买宝马s又不是不给钱，只是为了轻松一点提车而已。
所以打个电话给江辉，肯定是可以搞定的。
“没有必要欠人家人情就不用欠啊，自己去店里面看一看之后再买，不是更好吗？”
“我可是听说了，这段时间对方店里的人在附近搞活动的时候，态度可好了，根本就不是王府井百货里面那些销售员可以比得上的。”
李海英对朝阳摩托车制造厂的销售人员，显然是有非常不错的印象。
这也是江辉下了苦功夫的地方。
提高销售人员的服务意识和服务水平，是今后发展的必然。
朝阳摩托车制造厂想要在各方面都赢得先机，自然也要在这方面下功夫。
“江辉这个人非常的聪明，思路非常的广阔，我从来没有见过像他那么厉害的人物。”
“这一次他们的宝马s采取了全新的销售方式，我觉得肯定就是江辉的主意。”
“到时候其他摩托车厂想要追上他们的步伐，恐怕没有那么容易。”
李南海是知道首都摩托车制造厂想要抄袭宝马70的事情，也知道国内一些摩托车制造厂都开始进军民用摩托车领域。
甚至东瀛那边的铃木，据说都要在双庆市那边跟一家企业合资生产摩托车。
到时候，华夏摩托车市场的竞争情况肯定会发生很大的改变。
“哎呀，不就是去买一辆摩托车嘛，你不用去想那么多啦。”
李海英没有兴趣跟李南海讨论这方面的事情。
她现在就想尽快的去到宝马摩托车的销售店，提一辆宝马s现车回来。
为了这个事情，她可是一晚上都没有睡好。
脑中都是想着自己骑宝马s的样子。
当他们走进宝马摩托车的销售店的时候，却是发现门口居然排起了长龙。
“要不然那么夸张？这么多有钱人吗？
李南海很无语的看着前方，他有点后悔自己没有坚持待在家中了。
“排队的人又不一定全部都想要买，人家进去凑一凑热闹也是可以的啊。”
李海英反倒是挺淡定的。
她对其他女人的心态把握的还是挺准的。